竞品一词，自打进入医疗器械行业起，就听同事领导提起过，也联想到在项目管理学习时，有个工具技术叫标杆对照，标杆在某一程度上来说，实际表现最直接的形式就是竞品，竞争对手公司的同类产品。

本次分享的主题正是竞品分析，从医械产品研发的角度出发谈竞品分析，以及我们如何获得竞品。

为什么我们要做竞(标)品(杆)分(对)析(照)？无外乎是以下几个原因：

第1，是市场定位和定价策略

通过研究竞品，医疗器械研发团队可以更好地了解市场上类似产品的价格、特点和受众。这有助于确定自己产品的定位和定价策略，确保产品在市场上具有竞争力。

这个活动一般发生在产品开发的可研阶段或立项阶段以及上市前的阶段。市场的定位在产品立项时就要决定，包括不限于产品的预期用途，适应症，计划在哪个市场注册上市等；产品的定价策略其实也是立项早期就有做了，如市场调研分析报告，市场预测中等，用于决定是否立项，第二阶段应该是完成产品开发，在上市前会进一步分析并最终确定市场定价。

第2，是产品优化和差异化

竞品分析可以帮助研发团队了解市场上现有产品的优缺点，从而指导我们在新产品设计中做出改进和创新。通过分析竞品的技术特点、性能指标和用户反馈，研发团队可以更好地确定自己产品的特色和差异化点，从而吸引更多的用户。

这个活动主要是在产品的设计开发阶段，标杆对照，分析差异点，规避专利保护，吸取标杆的优点，同时作出差异化设计，提高产品的竞争力，以求赢得市场的认可。

第3，是风险评估和趋势预测：

了解竞品的市场表现和用户反馈有助于研发团队评估市场风险并预测未来的趋势。我们可以通过分析竞品的销量、市场份额和用户口碑等数据来判断市场的竞争程度和发展趋势，为自己的产品研发和推广制定更有效的策略。

风险是动态的更新，在产品开发的各个阶段都可以根据需要进行更新，当然还是要说明的是，这里的风险不是狭(内)义(部)的产品本身(如设计、工艺)的风险，还包括外部的风险，如法规政策的变化，经济市场环境的变化等。

第4，法规合规性：

医疗器械领域的产品需要符合严格的法规和标准，包括安全性、有效性和质量等方面的要求。通过研究竞品，研发团队可以了解同类产品在法规合规性方面的做法和经验，避免重复犯错，确保自己产品的合规性和可靠性。

这也常常发生在产品的设计开发阶段，不知道自己这个产品的该项性能应定什么指标，总想找个产品来对比下，通常要证明的是自己产品比竞品性能好/更优。

需要说明的是，上述所提到的研发团队不是狭义的指研发工程师，应包括但不限于临床医学团队，市场销售团队，注册法规团队，研发工程师团队等。

竞品分析在医疗器械研发过程中如此重要，那竞品可以从哪些渠道获取呢？

多数情况下是利用公司的销售或临床同事自身的资源，或找院方的工作人员帮忙留意，或找代理商/批发商购买，但此类渠道通常可能会存在几下问题：

1）货源不一定稳定，不一定全；

2）货源追溯性差，甚至没有，甚至临期品、过期品；

3）价格波动大，虽然努力杀价，但仍然可能被怀疑吃回扣；

4）找院方工作人员吧，送礼，还欠人情；等等。