产品开发追求产品成功，最终目标是实现财务收益的最大化。所以项目的财务收益管理是项目管理中必不可少的内容，而项目投资收益管理需要很专业的财务知识，而项目管理人员多半又不具备，看看我们换算出来的极简管理控制模式，一学就会。

1 项目收益影响因素

产品开发类项目的收益与诸多因素有关，如产品价格、产品定位、产品组合、产品销量、产品成本、制造成本、项目投资、运营成本等等，这些影响因素是我们在制定项目规划时要进规划与预算的，以“产品销量”这个因素来说，包括：

1）产品组合销量规划

2）产品生命周期销量预测

3）区域预测

4）对内部替代品的影响

5）对竞争对手的影响

以下是某汽车产品开发项目规划的产品生命周期内的销量业务计划，仅供参考。

又如产品成本因素包括材料成本、辅料成本、生产制造成本、人工成本等等，具体关于成本的描述见上一篇文章的解读。

2 项目财务指标

项目财务管理中主要涉及到的指标有附加值率、毛利率、期间费用率、利润率、投资回收期、内部报酬率、净现值等等。具体解释一下这几个词：

附加值率：产品附加价值与销售收入的比值。它反映每一元销售收入带来的附加价值。

毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

期间费用率：期间费用与营业收入的比率，其中期间费用包括管理费用，销售费用和财务费用。

利润率：是剩余价值与全部预付资本的比率,利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。

而产品开发项目管理通常会选择投资回收期、内部报酬率、净现值这几项指标进行统计与监控

3 财务敏感度分析

关于投资回收期、内部报酬率、净现值等指标也是项目中的财务人员监控与使用的，作为项目管理人员（多数是技术背景出身的人员）比较难以理解与使用，所以在产品开发项目实践过程中换算成财务指标敏感度及临界线。财务敏感度从投资预算、产品销售、产品价格、产品成本四个维度进行监控。我选择一个项目案例进行解读，例如一款产品开发项目我们计算内部报酬率目标值应为16%，如果低于此目标则不可行。

通过上述销量敏感度分析得知，当投产年销量降低10%时，项目内部收益率为12.9%，小于16%的内部报酬率的目标，项目经济性不可行。这样项目管理人员知道控制项目的哪些目标达成。

在多年的项目实践中，关于项目的财务收益管理，汽车行业最佳实践企业制定出更为简捷的管控模式，即通过材料成本占比这一项指标来判定项目交付后产品的价格竞争力，这为项目管理提供了非常简便的管控模式。